ホームページの良し悪しを決めるポイント
｜カテゴリ：売れるホームページ制作
「ホームページを制作してほしい」とのご依頼を戴いた会社の社長にお会いした時には、「どのようなホームページが欲しいですか？」と質問をしています。すると、多くの社長が「きれいなデザインのホームページが欲しい」とご返答されます。
もし、あなたもこのように返答されるとしたら、このコラムでホームページの常識を根底から覆すことになると思います。
ホームページの良し悪しは何で決まる？
さて、現在でも、ホームページの良し悪しは「デザインで決まる」と考える人が大半だと思いますが、実はデザインの良し悪しは二の次なのです。経営発展コーチングでは、ホームページの良し悪しは「売上で決まる」と考えています。
仮に、「デザインが美しいが売上がゼロ」のホームページと、「デザインは美しいとは言えないが売上がガンガン上がる」ホームページがあったとします。ここで二者択一の質問です。どちらのホームページが欲しいでしょうか？ もちろん、会社の事情によって異なることもありますが、中小企業の社長であれば間違いなく後者を選ばれることと思います。
売上アップのための２つのハードル
では、ホームページで売上をアップさせるためのポイントについて述べたいと思います。
ここには、大きなハードルが２つあります。それは…
- 検索エンジンのハードル
- 説明のハードル
の２つです。
１．「検索エンジンのハードル」
いくら良い商品が売られていたとしても、検索エンジンでヒットしなければ、ホームページの訪問者数が少なく、売上はなかなか上がりません。ところが、単純にホームページの訪問者数が倍になれば、ホームページ経由の売上も倍になるのです。このような検索エンジンを考慮したマーケティング手法を「サーチ・エンジン・マーケティング（SEM）」と言います。
２．「コンバージョンのハードル」
これは、訪問者に対し、訪問者が必要としている情報が網羅されているか、訪問者が「このホームページが見つかって良かった」と思うような内容が掲載されているか、ということです。そしてもう一つ重要なことは、「購入につながりやすい『仕組み』が組み込まれているかどうかです。
ホームページの業界では、訪問者が購入やお問い合わせをする率のことを「コンバージョン率」と言っています。このコンバージョン率を高めることを念頭に置いて、ホームページを構成してはじめて、訪問者が問い合わせ購入に進んでくれるようになり、売上アップにつながるのです。
１つ目のハードルを乗り越える方法として、SEOを考慮することで、検索エンジンからのアクセス数を増やすことができます。そして２つ目のハードルを乗り越えるにはコンバージョン率を高めることです。これらの相乗効果を十分に考慮してこそ、売上がアップするホームページ制作になるのです。
関山式 経営発展コーチングのホームページ制作
関山式 経営発展コーチングでは、ホームページの企画・設計時に、検索エンジンで「どのようなキーワードでよく検索されているのか」を調べ、それらのキーワードで上位化しやすいサイト構造をご提案いたします。
また、クライアント様の強みやベネフィットを体系的にまとめ、購入やお問い合わせにつながりやすい文章や画像、仕組みを入れることによって、コンバージョン率を高めます。このようにして、ホームページを24時間活躍する優秀な営業マンに育てる支援を行っています。
ホームページのさまざまなご支援
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また、ホームページ担当者を経営担当者としての育成をしていくことで、貴社にホームページ集客のノウハウを蓄積することもできます。
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